《真誠無價 !》
在美國,有一家小企業老闆 A一直想與另一家大企業老闆 B談合作,可是屢次失敗。
這一次,老闆 A又從老闆 B的辦公樓走出來,合作又沒談成。
他看到路邊有一顆小樹被風颳倒了,於是走過去扶起小樹,為了防止再次被風颳倒,特地還從車上找來繩子來固定小樹。
誰也不會想到,老闆 A的舉動被在辦公樓上的大老闆 B看得一清二楚,正是這個無意的舉動,打動了老闆 B,合作終於談成功了。
在簽訂合同時,大老闆 B說:
「你知道嗎?打動我的不是你扶起小樹,而是為了小樹,你跑很遠拿了一條繩子把它固定好。
在別人需要幫助時,如果一個人能在別人不知情的情況下,毫不猶豫的犧牲自己的利益,哪怕犧牲的只是一點點,也是難能可貴的!
我沒有理由不與這樣的人合作,
這樣的人也沒有理由不獲得成功!」
後來,小老闆的事業果然由此蒸蒸日上,越做越大!
真誠無價!
《真誠無價》
機會總在不經意間考量人的真誠
在美國,一家百貨商店裡,因為突然下起大雨,有位衣著簡樸的老太太渾身濕透進來避雨,幾乎所有的售貨員都不願搭理這位老太太。
有位小夥子很誠懇對老太太說,「夫人您好,能為您做些什麼嗎?」
「不用了,我躲一下雨馬上就走了,謝謝你。」老太太覺得借別人的地方躲雨,有點不安,就想買點東西,可是繞了半天實在不知道要買什麼。
這位小夥子看到了就對老太太說,「夫人,不必為難!我搬了一張椅子放在門口,您安心休息就好了。」
兩個小時後雨停後,老太太要了小夥子的名片就離開了。
幾個月後,這個小夥子獲得一個機會,被指定代表這家百貨公司和另一家大的家族公司洽談業務,利潤巨大。
後來才知道是一位老太太給的機會,這位老太太不是別人,正是美國億萬富翁「鋼鐵大王」卡內基的母親。
於是,這位小夥子因此一帆風順,青雲直上,成為「鋼鐵大王」卡內基的左右手,同時也是地位僅次於卡內基的富可敵國的重要人物。
人與人之間,要的就是份真誠。
機會,人脈,事業是掌握自己手上,
沒有機會就自己創造機會,
沒有人脈就自己創造人脈,
沒有事業就自己創造事業,
找出自己的優勢,強化自己的特質,
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二八定律告訴你:
富人愛創業;
窮人愛打工。
富人喜投資;
窮人守財奴。
富人錢生錢;
窮人怕丟錢。
富人在外跑市場;
窮人在家看電視。
富人考慮發工資;
窮人專註領薪水。
富人看趨勢做事;
窮人看喜好做事。
富人沒有不可能;
窮人常是可能嗎?
富人想到選別人;
窮人指望被人選。
富人做事雷厲風行;
窮人做事優柔寡斷。
富人有博大的心胸;
窮人往往心胸狹窄。
富人做事前先看積極和光明;
窮人光看消極與失敗的一面。
富人不安分,有賺錢的野心;
窮人吃飽、喝足、安逸“。
富人生活節儉,常被人認為吝嗇;
窮人大方,卻常一貧如洗。
富人熱愛工作,工作並快樂著;
窮人熱愛休息,工作並痛苦著。
富人喜歡與人合作,為了壯大力量;
窮人害怕合作,怕吃眼前虧。
富人做事珍惜時間,總覺得時間不夠用;
窮人總覺得時間富裕,無所事事。
富人目光遠大,不會計較眼前一點得失;
窮人目光短淺,斤斤計較眼前得失。
富人靠自己,知道財富會隨時變的沒有;
窮人不知道來之不易,所以沒有憂患意識。
富人具有感染力,有激情,精神抖擻;
窮人大部分連自己都感染不了,常感“世界末日”。
富人做事有永不服輸的精神;
窮人做事遇到挫折就放棄,甚至還沒做事就失敗了。
富人從不覺得自己富,看到的是比自己更富的人很謙虛;
窮人稍有錢就覺得自己是富人,趾高氣揚。
富人腳踏實地,不放過任何的機會;
窮人總想一夜暴富,但對所有機會說不。
著名的二八定律也揭示這一道理
一. 20%的是富人
80%的人是窮人
二. 20%的人掌握世上80%的財富
80%的人掌握世上20%的財富
三. 20%的人用脖子以上來掙錢
80%的人用脖子以下賺錢
四. 20%的人 正面思考著
80%的人 負面思考著
五. 20%的人買時間
80%的人賣時間
六. 20%的人做事業
80%的人 做事情
七. 20%的人重視經驗
80%的人 重視學歷
八. 20%的人知道行動才有結果
80%的人 認為知識就是力量
九. 20%的人我要怎樣做就會有錢
80%的人我要有錢我就會怎樣做
十. 20%的人愛投資
80%的人愛購物
十一. 20%的人有目標
80%的人愛瞎想
十二. 20%的人在問題中找答案
80%的人在答案中找問題
十三. 20%的人放眼長遠
80%的人 在乎眼前
十四. 20%的人把握機會
80%的人錯失機會
十五. 20%的人 計劃未來
80%的人早上才想今天幹什麽
十六. 20%的人按成功的經驗做事情
80%的人按自己的意願來做
十七. 20%的人可以重覆做簡單的事情
80%的人不願意做簡單的事情
十八. 20%的人明天的事情今天做
80%的人今天的事情明天做
十九. 20%的人如何能辦到
80%的人 不可能辦到
二十. 20%的人記筆記
80%的人忘性好
二一. 20%的人受成功人的影響
80%的人受失敗人的影響
二二. 20%的人狀態很好
80%的人狀態不好
二三. 20%的人整理資料
80%的人不整理資料
二四. 20%的人相信以後會成功
80%的人受以前失敗的影響
二五. 20%的人與成功人為伍
80%的人不願意改變環境
二六. 20%的人改變自己
80%的人改變別人
二七. 20%的人愛爭氣
80%的人愛生氣
二八. 20%的人鼓勵和讚美
80%的人批評和漫罵
二九. 20%的人會堅n持
80%的人愛放棄
還有能看完這個帖子的人,你一定屬於那20%,因為一定有80%的人沒興趣看..
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景氣還是爭氣?
沒有不景氣,只有不爭氣;
沒有不可能,只有無能力。
在銷售時傳遞給顧客的第一印象:
「我就是你的朋友和家人」!
我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
一流推銷員——賣自己;
二流推銷員——賣服務;
三流推銷員——賣產品;
四流推銷員——賣價格。
要隨時隨地都在銷售
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要,
你可以不在銷售初期中成交,
但你不可以在銷售中不成長
只有找到了與顧客的共同點,
才可能與他建立最深厚關係。
銷售就是建立彼此交流關係,
建立連結思想習慣共同人脈。
選對大池塘才能釣大魚,
這個小池塘沒魚轉池塘
顧客的品質層一定要好!
這個小池塘魚小找大池
週遭波動邊際效益才大
你的選擇大於努力十倍。
如果你只為窮人服務,
你將會變得越來越窮;
平價有時候卻可以量大帶來效益
以廣大市場佔有率的全覆蓋基礎
你可以把自己定位為珠寶店老闆,
精品經濟有金字塔頂端高度效應
可以把定位為收破銅爛鐵的小販;
新的時代大數據的平價經濟市場
你服務十個破銅爛鐵
不如去服務一顆鑽石。
20:80!富有精品高效益美麗市場
小事情就是一切,
煮熟的鴨子為什麼會飛掉?
是你的細節疏忽失敗了,
讓顧客心裡不爽了!
而你完全沒有查覺進而努力亡羊補牢去圓融
檢視自我!補強
尋找缺失!跟進
感恩感動!持續
銷售不變的法寶多聽少講,
銷售必備的條件多問少說;
服務的最高境界
發自內心、不流於形式
銷售等於幫助,一切成交都是為了愛和關心!
愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
銷售員必備的:三種精神
乞丐精神:只有對象沒有選擇
傳道精神:只有付出沒有收穫
演員精神:只有演出不管票房
你不必預期有多少得到
你只要知道有多少投入
你要自信完全融入對象
面對“顧客”
一定要先微笑,
自然
生動
親切
最廉價的投資!
不管每天被拒絕多次還是堅持既往投入。
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
熟人生作:
當對象是熟悉朋友親人也要
像第一次碰面那麼的謹慎用心禮貌!
生人熟作:
面對陌生初來乍見的新朋友
要最熟悉的共同語言話題興趣交流!
銷售是信心的傳遞,
銷售就是建立感情,
銷售就是獲取信任。
顧客買的其實感覺~
"被尊重、被認同、而且放心"
因為熟練,所以專業;
因為專業,所以極致。
只有專業才能成為專家,
只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩,
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只會相信專業專家,
專家專業代表權威和被信任。
要永遠問自己三個問題:
我為什麼值得讓別人幫助?
顧客為什麼要幫我轉介紹?
顧客為什麼向我購買產品?
因為天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不只是價格的高低問題,
而是價值的問題什麼是你要傳達的價值
不斷的向顧客塑造產品的價值詳細說明。
看自己的產品就像看自己的孩子,
怎麼看怎麼都喜歡。
熱愛自己,熱愛自己的產品,
熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
生命的意義
是朝向你的最佳方向運用全部活力!
夢幻的理想
是追尋那顆比太陽更加炫亮的星球!
你的夢幻?
你的理想?
你的活力!
你的追逐!
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【把最好的自己【銷售】出去】
銷售無所不在~銷的是什麼?售的是什麼?
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案:自己
世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛龍汽車,我賣的是我自己”
二、銷售過程中售的是什麼?
答案:觀念
賣自己想賣的比較容易?還是賣顧客想買的比較容易呢?是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢!業務工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案:感覺
感覺是一種看不見、摸不著的,影響人們行為的關鍵因素
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案:好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益,能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦!
生活中,大大小小的事,銷售無所不在~把最好的自己銷售出去!
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✴️ 危機危機,危險之中才有轉機!
🥘 鴻門宴:項羽猶豫了一下,錯過了天下。
🏰 空城計:司馬懿疑慮了一回,三分天下。
🐎 滑鐵盧:拿破侖多等了一天,丟掉整個王國。
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